谁在靠胖东来挣钱
在曩昔的一年，许多东谈主都知谈"胖东来"。
这个底本扎根在河南许昌、新乡的超市，以精致的奇迹和严格的品控虏获弥远好感，由此被誉为零卖业传奇，名声慢慢"走出"河南。
名声与收入同步增长。新年第一天，胖东来创举东谈主于东来公布了 2024 年销售数据：2024 年，胖东来商贸集团（许昌新乡两地）累计销售额 169.64 亿元。
△ 胖东来好意思食城内景
簇拥而至的东谈主们支抓了这些可不雅的增长。出于清新感，意思的旅客从天下赶来，胖东来成为许昌"莫得淡季的 6A 景区"，以切体格验各式极致奇迹成为在集聚自大的成本；别有全心的商东谈主盯上这泼天的流量，要么以代购自营家具的面貌"蹭上胖东来"，要么借研学之名以期"复制"胖东来。
这就像是一个聚宝盆，每个东谈主都试图来这里"沾财气"，一个隐性的"胖东来经济圈"慢慢成型。
嗅到商机
要不雅察一个超市的兴旺，收银柜台是最好视角。
"险些莫得停驻来的时辰。"在胖东来，一位收银员在冗忙之间抽空修起时期周报记者发问时说到，每周 6 天，从早上 9 点半忙到晚上闭店。
△ 胖东来收银区的结账场景
冗忙变成数字，有更直不雅的体现。
在于东来公布的数据中，胖东来集团在 2024 年 12 月单月销售额 20.41 亿元。若均派至各个门店，体现或更为显着。
时期周报记者查阅公开贵府发现，胖东来在许昌新乡共有 13 家门店。据此推算，每家门店月销售额约为 1.5 亿，日均活水约 500 万元。
若按营业时长 12 小时揣摸，每家门店每小时销售额 43 万元。以分钟揣摸，1 分钟进账 7 千元。
有东谈主嗅着钞票的滋味而来，试着接近"胖东来经济圈"的最中枢。
29 岁的许昌东谈主徐莉莉底本在一家农家具企业作念销售，因为职责性质较为机动，不必坐班的她在 2023 年驱动围着胖东来转，挨风缉缝地作念向导或代购，一般收取 10% 的手续费。
她眼里的胖东来像是一座金山，"有它在，吃穿不愁"。她说靠着作念代购，每月能赚到大几千，"多是茶叶、银饰，再是啤酒和月饼，这些利润大"。
△ 一度被炒至 99 元以上的胖东来月饼
40 多岁的出租车司机蒋伟国说，一箱胖东来啤酒在手，就有赚头。"一瓶粗略加 3 块钱。一箱的话，即是多 20-40 块钱。"
外交媒体上有大都"胖东来跑腿""代购"为名的帖子，一般 100 至 200 元的商品，代购费 30 元，200 至 300 元的代购费 40-50 元。
于是，胖东来对代购行为作出对策。2024 年 12 月 6 日，胖东来发布首个明确的限购令，对部分商品接收限购方式。
但在徐莉莉看来，这并莫得太多作用，"限量不限次，等于没限购，并且有市场就有需求，现实上即是买卖"。
代购生息的快递，通常火热。
在胖东来近邻的泊车棚，几家物流公司的快递员早候在那处。笔据几位快递员的说法，早上 9 点半到晚上 8 点，他们都在抓续收件，三轮快递车起码走三四趟，才略把一天的货载到发货点。
胖东来商圈内的旅社，通常是"经济圈"受益者。近邻 1 公里内的商务型旅社，价钱大多在 300-400 元区间。而在胖东来莫得出圈之前，总共这个词许昌的旅社均价基本不逾越 200 元。
时期周报记者曾到访过这些旅社，部分旅社会在显眼位置摈弃胖东来相关的宣传物料。问及原因，旅社职责主谈主员说，旅社与胖东来莫得互助关系，但因为前来入住的大部分来宾，都会问及胖东来的各式情况，干脆就作念起阶梯导览图。
"复制胖东来"
淌若说代购、旅社是"蹭"胖东来的流量，那么研学班即是"复制胖东来"。
《中国 · 新闻周刊》征引国度统计局数据提到，自 2017 年驱动，国内超市门店数目从 38554 家下跌至 2020 年的 24082 家，降幅高达 37.5%。其中大型连锁商超门店从 2012 年的 11947 家下跌至 2020 年的 5340 家，降幅逾越 55%。
从财务情况来看，大润发、永辉、家乐福、沃尔玛等多家大型连锁超市赔本。
而胖东来的可不雅增长被不少东谈主视为学习的对象。在天下作念买卖的东谈主涌进了胖东来，试图一窥究竟。
△ 正在上课的研学班
时期周报记者在胖东来探听技能，许多挂著名牌的研学班学员在超市各个边缘，多数是 10 — 20 东谈主为一组，从二十多岁到五十多岁，来自百行万企。
年齿已届五旬的沈萍是石家庄的农户，起先是在微信群里看到研学报名信息。群里都是腹地的个体户，公共你一言我一语，都在说着生意难作念。再自后，公共聊着"供应链"。
△ 研学班学员正在上课
她没听懂这些专科词汇，但据说过胖东来，"去那望望，有契机的话，能把种的农家具销到胖东来，或者去看下商超的需求。"
三天的研学班，报名费 1599 元，沈萍对此委托但愿，但甩掉之后，她说不出来究竟学到了什么。"除了参不雅胖东来，剩下的时辰都在旅社会议室内进行，每个学员发一册 52 页的讲义，大多是在谈倡导，比如胖东来的创业理念和故事。"
"那搏斗不到里面东谈主员，全是走马不雅花，骗钱的。"在另外一位学员周聪看来，不同的研学班也有"看轻链"。
△ 除职工外无法参加的胖东来办公区域 图源：受访者提供
他参加的是 7 天研学班，收费 5 千，不包食宿。讲师大多是曾在胖东来职责过的"高管"，"这才是肃肃的学习"。他手机里还保留着那时研学参不雅的像片，那是位于时期广场 6 层的胖东来办公区域，不合外灵通。
看成温州一家食物企业的运营，周聪用"学着走"来描写我方这几天的收货，"好赖知谈了该奈何作念"，比喻该如安在家具包装上作念更新，"至少这钱没白花"。
学员"没白用钱"，培训班的算盘打得叮当响。
时期周报记者探听发现，胖东来出圈后，有不少公司开设研学班。这些公司曾以旅游、教培，以致所以告白业务为主。
笔据又名参加研学学员提供的贵府，上头披露为河南省某外洋旅行社有限公司提供。时期周报记者查阅天眼查发现，该预备规模是：国内游和入境游、出境游；会议会展奇迹；零卖等。其中并不包含所谓的研学或培训业务。
此外，还有一些个东谈主过程群聊，组建起了私东谈主小组进行胖东来研学培训。
而研学班的价钱从 159 元到 1 万元不等。有开班的行内东谈主士对时期周报记者示意，利润可不雅。对方以单东谈主收费 1599 元的 10 东谈主研学班为例，一次进账近 1.6 万元，扣除讲师、食宿等用度，公司能从每个东谈主身上赚到 500 — 700 元。
△ 研学班上课的会议室
这类型的研学班每周能开两三次。上述东谈主士说，生意好的时候，研学班会分红高下昼，在一天内同期进行。
然而，研学班的作用究竟有多大，上课就能"复制"胖东来的传奇？
据《财经》报谈，嘉百乐总司理邵隆标在参加完于东来本东谈主开设的总裁研学班后曾转头："于东来作念得好，那是因为这是‘神’干的事。淌若作念得不好，那即是‘精神病’干的事。"
曾在同济大学任教多年的交易盘问学者王慧中在其著述《胖东来你要奈何学》中也提到，"那么多东谈主‘读’（学习）于东来，却于今还莫得东谈主能‘读懂’（学会）。"
然而研学班讲师对此有另外的一套逻辑回答。
"师父领进门，修行看个东谈主。"陈宁说，学生临了学到了什么，学到了若干，这不是他和那些开办研学奇迹的机构要温雅的要点，"说到底，都是赢利，既然有东谈主、有需求，总会有东谈主作念这么的生意"。
喧闹的 B 面
不论怎样，以胖东来为圆心已酿成了一个地舆真义真义的经济圈。
2023 年 12 月，被网友称之为"郑胖专线"的郑许城铁通达运营，专线可从郑州直达许昌。陈宁说我方坐过这趟列车，他铭刻，车里险些东谈主手一个胖东来购物袋，"都是来胖东来消费的"。
关于每天都在市区里穿行的出租车来说，蒋伟国也能显着感受胖东来区位上的绝顶，"但凡在胖东来店临近，东谈主流量都多得不得了。淌若有的选的话，咱们司机都不肯意跑这条路。一进来，就出不去了。"
"当今，谁不念念去胖东来职责啊。"陈宁略带簸弄地用一句话说出胖东来的滋扰，"比起考公事员，许多当地东谈主可能更应许去胖东来"。
收入是伏击的度量衡。笔据 2023 年许昌市统计公报，全年全市住户东谈主均可主管收入 31685 元。换算至每月，月均收入为 2640.42 元。
相较之下，胖东来的薪资处于较高水平——笔据于东来在其外交平台公布的数据，2024 年（胖东来）职工平均月收入逾越 9000 元。
喧嚣的经济圈内，也有略显陶然的一面。
△ 胖东来天神城外，设起路牌以防患拥挤
在许昌，胖东来有 11 家门店，时期广场店、天神城店和东谈主民店这三家门店牢牢挨着，彼此相隔不逾越 4 公里。其中，前两个门店是东谈主流量总体排行靠前的两家门店。
而在天神城店近邻，还有万达广场、新田 360 两个大型阛阓。时期周报记者曾在现场不雅察过，通常是职责日的下昼 3 点 -4 点，其东谈主流量独一胖东来天神城店的三分之一到四分之一。
"其他的商家只可自找出息。"陈宁说。
比如"卷"价钱。以苹果为例，在时期周报记者实地探听技能，当地批发市场的进货价约在每斤 2-3 元，幸福万家等原土商超，大多将价钱定在 5-6 元高下，而在胖东来的部分门店，每斤售价约在 8 元以上。
再如牛肉，胖东来不少门店的售价都比临近中小超市要贵 10% 傍边。但即便如斯，仍然诱骗了不少顾主。
除了走廉价阶梯，当地商超还用"抢"时辰来争夺客源。
比如胖东来的开业时辰为上昼 9:30，而当地诸如新大新、九弟超市等超市的营业时辰均早于九点半。这么一来，这些超市每天能比胖东来多卖 1-2 小时，从而诱骗客流。
也有不少原土商超在潜移暗化中慢慢"胖东来化"。比如学习胖东来的货架胪列、送货上门、宠物寄存等奇迹。
当胖东来慢慢成为许昌零卖业的主角后，当地东谈主的购物俗例慢慢分红两类：谨防品性、售后奇迹的，更应许去胖东来；而那些价钱明锐型的东谈主们，则会聘请当地的其他超市。
△ 胖东来的预备理念
不外，有不少腹地商超的职责主谈主员说，即便这些商超驱动"胖东来化"，我方的工资还停留在原地，"不逾越 4 千。"他很惦念，畴昔我方的雇主撑不下去，我方的职责也难保。
一个周末的傍晚，当夜色来临，许昌市七一皆上被堵在路上的车灯照亮，长达 300 米的车队正在列队恭候参加胖东来时期广场店。2 公里外的另一家胖东来，也有着访佛的喧闹熙攘。
像徐莉莉的代购们不会聘请在这个时辰进场。一方面，胖东来不少自营家具设定了限购值，她得一次次跑，像是蚂蚁搬家。顾主少，她破费的时辰也少。"同业竞争大，外交媒体上代购拼价钱，未必候就只可赚个 5 块 10 块。"
另一方面，她如实不知谈这代购还能作念多久。笔据胖东来最近的规章，自本年 1 月 1 日起，超市自有品牌小麦啤酒、洗衣液、黑豆酱油等部分商品调治为同城线上限购销售，到下单门店自提。规复线下销售时辰另行公示。
至于研学，陈宁暂时没感到生意有变化。不外，他说最近旅社价钱有所下跌，从之前的 400 多降至两三百。"不知谈是不是跟季节相联系，还是跟胖东来的热度相联系。"
△ 胖东来时期广场店近邻街景
而胖东来商圈外一公里傍边的所在，是这座四线城市的另一种常常：大马路上，车流未几，行东谈主也未几。街谈两旁，一些餐饮店连续把桌椅放在外面，来宾寥寥无几坐着，趁着夜色，闲聊论地。
（应采访对象条款，文中的东谈主物均为假名）
撰文｜傅一波
剪辑｜潘展虹赌钱赚钱app